IDG合伙人巨头够多了创业要打侧翼战新日

搜狐科技文/杨舒芳

前几天，IDG和加速会主办了一个创业沙龙，叫“品牌的力量”。要说的重点是，其中一位的分享干货非常充足，个人认为有必要分享给大家。

分享内容来自IDG合伙人闫怡?伲?饕?蹲氏?哑贰⒘闶酆头?竦耐蹲剩?壳耙苍谕洞笕鹊?2O。

她认为，一个公司要打造品牌，本质就是差异化，在细分品类去占据消费者的认知。这样才能够实现品牌溢价。这也是为什么有些品牌生意已经死了，品牌本身仍然非常有价值。

关于如何打造品牌，她讲了这么几点。

第一，定位一定要差异化。不用要求你做的比竞争对手更好，而是寻求怎么做得不同。比如提到格力大家就想到空调，所以格力去做手机，大家是没有这种认同的，没有被信任的背书。比如电商平台，寺库就是奢侈品，达令就是小食品的。

一旦你占据了细分品类的第一，可以拿走所有的市场份额和绝大部分的利润。这也是58和赶集合并的原因，合并之后他们是绝对市场的N0.1，才有可能赚钱。所以她预测接下来是美团和点评，因为这两家最近融资都过得挺痛苦，投资人也不会允许一直这样。

第二是要专注极致。苹果的产品硬件上并没有什么，只是把以前很复杂的东西，简洁地设计了很多很好的东西。所以在做品牌的时候，要做减法。

包括创业公司要找破局点，一定要特别简单，如果不能一句话讲清你的商业模式，就真的有问题。

第三，名字、商标、包装都有讲究。好的名字，在传播上会帮助你很多。比如一些最近B2B平台，名字虽然很土，但非常直白。比如列农就是做农产品的，找钢网就是做钢铁产业的。但有的品牌拿出来感觉放个行业都可以，你不知道它说的是什么。

所有，她给创业的同学的建议是，如果你要进入一个市场，一定要打侧翼战，寻求差异化，并把差异化做到极致，最终树立在这个单点上的消费者对你的品牌认知，这样你才有生存之地。

另外，她还分享了几个趋势和判断。

一是，线上的流量越来越贵了。现在互联网公司在更多地参加各类的娱乐节目、选秀节目，或者在央视、主流卫视上打广告了。

二是，社会已经从产品为中心，转变到以用户为中心，产品只是一个节点，用户才是连接这些节点的联系。因为移动端的兴起，用户不光是你的使用者，还是你的传播者，同时可能是你的销售者。微商就是最好的例子，也是现在涌现了以社区为基础的电商的原因。

三是，随着80后、90后的消费能力越来越高，未来中国会涌现一批真正意义的品牌，有文化内涵、精神诉求、品质追求的一些品牌，类似腾讯、小米、700BIKE的品牌会越来越多。

最后介绍一下加速会。是一个KOL社群媒体平台，要做的事儿是聚集各公司的市场总监、技术总监、产品总监等中高层。整体做的比较重，基本每月一次线下活动，会请一些资深大咖讲故事、干货、方法论。

(HI,我是杨舒芳,欢迎关注我的自媒体"台风口的考拉",微信公众号搜索"kaolajun-it",台风口不见不散哦)

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