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传统行业初入互联网踏实做别光盯着赚钱

发布时间:2020-03-10 10:47:06 阅读: 来源:护头厂家

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互联网的魅力已被愈来愈多的行业所见识,新兴的互联网公司在不断出现、传统的中小企业也蠢蠢欲动。但是据老勾的工作室了解,90%的中小企业老板都会乘兴而来,败兴而归,满腔热血打算在互联网上掏一桶金,但终究把钱花出去了却没有甚么收获,终究意气消沉、放弃与网络相干的所有工作了。其实,互联网是有它本身的价值的,不过有的人把他放大了、最后难免愁闷;有的人把它用得恰到好处,互联网的作用能够适时体现。那末,传统行业筹建网络部、打算开始进入进入互联网,应当如何做呢?

1、认清现状:打破神话,哪些公司赚了钱?

互联网上充斥着各种神话。有的老板说自己的公司做了网络营销,年销售额翻了5番;也有的人自称是网络营销专家,可以让公司把销售完全搬到网上。但是,事实却是大量的公司涌入互联网,却没有延续神话。其实,传统行业的公司在网上真正能赚到钱的,不过以下3类:

第一类,进入早的。比如最早一批在阿里巴巴开店的钢铁公司、最初在淘宝卖东西的家具公司、最早进行SEO的搬家公司,等等。他们刚进入互联网时也很懵懂,但是由于网上竞争对手少,很好产生销售;到了现在虽然网上竞争剧烈,但是他们已积累了众多粉丝、或养出了高级别的店铺、高权重的网站,自然销量仍然不错。

第二类,花重金的。虽然有的公司没有清晰的网络营销思路,但是花重金还是会产生一定效果的,比如百度竞价、微博抽奖、行业相干论坛及分类信息广告投放等,花了钱再加上少量的网络营销思路,还是可以后来者居上的。

第三类,请高手的。老勾自认为不算网络营销高手由于这里所谓的高手指的不是马马虎虎的网络公司或个人、只会忽悠、让公司花了钱没有效果,而是真正能够四两拨千斤的网络营销高手,会整合、会取舍、会花少许的钱实现公司业绩增长。不过,这样的高手,要末还是需要花重金来请,要末需要是公司老板的铁哥们。

2、初入网络:整理思路,需要清晰与条理

刚进入互联网,老板常常会发现有很多事儿要做、但是貌似有些事儿有用、有些事儿没用。此时,我们就需要整理思路、分清主要工作、次要工作与不需要的工作。

传统行业的网上客户购买/决定进程一般都是:初次接触反复刺激主动查找多方比对决定购买。因此,我们完全可以依照这个思路进行网络布局。例如初次接触,为了让客户能够增加初次接触到公司的机会,我们需要通过竞价或SEO将主关键词(业务核心词)、品牌词(公司及同行公司的名称与简称)、长尾词等做到搜索引擎首页,同时在分类信息网站及论坛发布硬广;再如多方比对,客户准备购买/决定时,一般都会在网上货比三家,这就需要我们的官方媒体(网站、微博、公共主页)日常有更新、让潜伏客户不会觉得我们的官方媒体死气沉沉,同时需要在百度知道等平台问答、提升公司口碑,等。

固然,以上客户购买/决定进程展开后不止这些,但是需要初入网络的传统行业中小企业老板对每一项工作做法、目的了然于胸。

3、资金投入与心态

再次声明,本次我们讨论的不是具有大量资金或入行较早的大公司,而是普通的中小企业。因此老勾建议:

1、从免费的平台做起,履行力第一

很多急性子的老板一下子拿出3五万完全放在竞价上、或全部放在微博营销上,最后常常资金全部打了水漂、而自己也是意气消沉。因此,初入网络的传统行业中小企业,可以先从一些免费的平台做起,一方面搭建起公司网络营销的基本框架,另一方面强化团队的履行力,这包括:官方网站建设、网站优化、微博平常更新、问答平台建设、硬广发布等。

2、从线下渠道的口碑做起,不盯着赚钱反而会赚钱

老勾建议刚进入互联网的企业,先不要直接把眼光放在赚钱上,而是先放在口碑上。传统行业中小企业,已有了成熟的线下渠道与销售通路;进入互联网以后第一步要做到的,是让线下的客户或潜伏客户,上网能搜到公司的信息、而且全部都是正面信息。这样,一方面可以巩固并加强线下销售,另一方面也会有一些意外的定单从网上诞生。

例如,老勾目前给一家培训公司做代运营,我们提供的网络部筹建思路是辅助线下做口碑搭建完全网络营销框架分阶段增加工作与资金投入。

①在进入互联网之前,公司的招生方式主要是到各大高校开宣讲会。因此,那末网络部刚组建的时候,我们的工作也是围绕线下的宣讲会,在高校BBS、人人网、百度知道、微博和官网展现正面信息、减少负面消息。这样网络部门在筹建早期的主要定位很清晰,就是辅助线下渠道做口碑,因此和线下宣讲会遥相呼应相得益彰、宣讲会招生质量有所提升。

②前期的框架搭建好以后我们逐步加上了官网SEO、求职相干论坛软文发布、和百度竞价等,但没有一口气全部上线,而是把一样履行妥了在履行另外一样。这样,公司的网络营销框架基本搭建成功、运营常态化,不论是线下看到公司后上网查询的、还是在网上初次接触我们的准客户,都不难看出来我们的公司是有活力的、用心做事的,而且有着不错的网络口碑。

③公司在互联网没有进入早、没有花重金、也没有高手,是典型的三无公司。但是在网络营销框架搭建成功并常态运营后,我们逐步实现了网上招生为0到到每一个月稳定从网上招到3到5个学生(年度事迹约30万)。这些事迹其实不算甚么,但是如果非要总结一下所谓的成功经验的话,我想应该是定位+思路+履行。

互联网不是1座金山、也不是一堆取之不尽的宝藏,而只是一种销售渠道而已。因此,先盯着口碑和基础,别光盯着赚钱;理清思路、调剂心态、落实履行,是传统行业初入互联网并获得成功的不二法门。

文章来自实名网络营销团队成员|勾俊伟,转载请保存链接,谢谢!

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