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回顾五一客流下降成事实做好营销准备迎端午[新闻]

发布时间:2020-11-22 02:06:34 阅读: 来源:护头厂家

核心提示:端午小长假即将来临,回顾“五一”期间,销售业绩虽然同比增加了,但大家都心知肚明:因为去年销售基数比较低。飞美家具总经理周凯军表示,目前二手房群体的比例在不断增加,以前新老房的比例为3:1,现在几乎能达到1:1,但是整个市场的总体客流仍在下降。

端午小长假即将来临,回顾“五一”期间,销售业绩虽然同比增加了,但大家都心知肚明:因为去年销售基数比较低。飞美家具总经理周凯军表示,目前二手房群体的比例在不断增加,以前新老房的比例为3:1,现在几乎能达到1:1,但是整个市场的总体客流仍在下降。

节后市场情况更难乐观,强力家具总经理张福才告诉记者,现在北京市场几乎没有增长的空间,所以强力则看准了家居卖场稀缺的郊区以及周边城市,在这些地方密集布点,以此保持销售业绩。但对于经销商来说,在经营成本居高不下的情况下,一旦客流锐减,就可能面临入不敷出的局面,只能选择撤店来减少损失。

保障房产品有待考验

大量尚未入市的保障房被看做家居行业一大掘金地,但目前这部分市场还没有完全成熟。在一些家具企业负责人看来,这部分市场的前景如何还很难说。张福才告诉记者,前不久他们就专门针对保障房推出了包括沙发、床、床垫等在内的全套家具,但前来问津的保障房业主却寥寥无几。

目前,保障房还没有大量上市,而从交房到装修再到购买家具又需要一段时间,因此对于家具企业来说,保障房市场尚未大热。即便业主开始选购家具,他们究竟青睐什么样的家具也让企业心里没底。一般来说,保障房业主最看重家具的性价比,而品牌家具企业推出的“套装”家具在价格以及款式上能否得到这部分业主的认可,只能等待市场的检验。

【消费热点】

推出特色家具产品

从整体市场情况来看,下半年很难有消费热点。皇朝家私北京公司总经理徐华表示,现在家具品牌越来越多,并且家具的品类也越来越细化,对消费者的分流日益加剧。对于家具企业来说,必须要保持市场敏锐度,推出独具特色的产品。

随着人们经济能力的提高,家具二次消费的速度正在显著加快。目前的“实木家具潮”就是一个例证。由于人们对环保的重视,二次选择家具时往往会选择环保度更高的实木家具。家具企业必须捕捉人们快速变化的审美和消费理念,因此推出独具特色的家具将是一大趋势。

【专家观点】

家具企业应抓住局部热点——于秀苏 北京家具行业协会副会长兼秘书长

今年“五一”家具销量出现下滑除了整体的市场原因以外,一些卖场提前促销也分流了一部分购买力。在上游楼市调控力度不减的情况下,下游家居市场客流将会进一步受到影响,但市场前景并非毫无希望。

家具企业应该发现市场中的局部热点,争取依靠这部分市场来渡过难关。例如未来将大量上市的保障房、比例不断攀升的二手房以及卖场推出的家具以旧换新,都有大量的潜在消费力。

准确地捕捉到人们的消费心态尤为重要。例如现在人们普遍开始关注实木家具,不少家具企业也开始瞄准了这一市场,但实木家具价格昂贵,并非普通消费者能接受。针对这种情况,家具企业可以开发以楸木、榆木、松木等杂木为材料的实木家具,既满足了人们对环保的需求,同时又能降低价格,让普通消费者更容易接受。

对于眼下实木家具受追捧的趋势,家具企业切勿一哄而上,而是应该开发多元化产品,将产品系列延伸至高中低端各层次市场。

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