揭开iPhone保护壳的暴利

尽管已经成为 “街机”，但越来越多的消费者仍在通过苹果壳来标榜自己拥有的个性。

苹果形成产业链

乔布斯在苹果的技术要求中，原本期望能使手机轻薄，方便携带，便于使用，但苹果手机的屏幕为玻璃材质，很娇贵，掉在地上容易摔碎。虽然中国消费者能买得起苹果手机，但在大部分消费者的总体消费结构中属于高档消费。

一台储存容量为16G的苹果4S系列，官方售价4988元起、32G的为5888元、64G的为6788元，相比之下可以买一台相当不错的笔记本电脑。在欧美地区这样的消费可能是中档消费，但在中国却是高档消费，消费结构的差异，在中国产生新的消费需求，也形成特有的苹果配件产业链。

苹果手机在2011年卖出了9300万部，而且全部是智能手机。假设每一台苹果手机都有一款售价为30元的手机壳，那么就有将近2.7亿元人民币的市场。

苹果的魅力，开创了一个“大苹果”时代。各种各样的保护套、贴膜、外接电池、蓝牙、Nike运动传感器、支架、车载发射器……围绕着苹果手机的周边配套产业应运而生。

果壳与 iPhone同步研发

2011年10月12~15日在香港亚洲国际博览馆举办的“环球资源采购交易会”秋季电子展上，专门开设了苹果产品周边配件展区，将近一半的企业被乔布斯 “灵魂附体”。

浙江富春江移动通信科技有限公司是一家专门从事手机保护壳个性化定制的公司，该公司的品牌 “手机工坊”的产品，无论在淘宝，还是苹果的多家代理店都很畅销。多种工艺的保护壳，都可以根据消费者的喜好设计成惟一的产品。

“4S刚刚在美国上市，保护壳的需求立马就有了。上市之后没两天，我们就拿到了4S的真机。”“手机工坊”的市场总监金炜锋告诉记者，虽然与iPhone4相比，4S的外观变化并不大，但是由于音量键的位置有微小的位移，原本iPhone4的保护壳无法用于4S上面。

“手机工坊”的解决方案是在继续生产的保护壳上进行微调，将原有的音量键开槽变得更长一些，使得iPhone4和4S通用，这不仅抢到了上市时间，也降低了产品风险。

果壳从中国热销到国外

记者在采访中发现，正值春节期间，时下卖得最好的是含有龙年春节元素的iPhone保护壳，红红火火，很浓厚的新春气息，而在2011年，带有兔耳朵的保护壳卖得最好。

苹果手机的消费群体相对比较高端，文化品位也与一般消费者不同。因此，对于苹果手机壳的要求，除了保护功能之外，也体现出一种时尚品味，因此不光是使用一个手机壳，时尚女性还会因为着装的不同，更换手机壳，一只贴钻手机壳售价达到1680元，远高于成本的50%，但同样是女性消费者的最爱，因此也是时尚品味标准之一。为此，更增加了手机壳市场销售的动力。

苹果产品的热销带动了周边产业的火热，这是中国制造发挥极致的一个缩影。像苹果这样的产品，中国企业还不可企及，而美国、欧洲等发达国家已经不屑于生产像手机壳、保护膜这类低附加值的产品了。中国企业的创意让西方消费者眼前一亮，虽然不是手机必备品，但是实用、个性，使得市场局面大开。

疯狂的毛利率

苹果壳的畅销，让广东、深圳、浙江等很多劳动密集型企业都进入了这一行业。同其他劳动密集型企业一样，单纯制造苹果壳、保护膜的企业利润率并不高，不足5%，但是高附加值壳的生产企业，毛利率达到了50%，高得让人羡慕。

记者发现生产企业中生产的带电池的保护壳每台成本在100元左右，生产企业的毛利率在20%左右，而记者之前采访过的一些低附加值壳制造企业，很多毛利率不足5%。100元成本的保护壳，在苹果的代理商店中，一般会卖到300元左右，扣除渠道商的成本，代理后每个产品也会有30～150元不等的净利润，而这几乎成了苹果代理商店的主要收入来源。不管挣多挣少，总之跟定苹果，就有利可图。

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