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醒醒吧Stripe增加货币换算种类不代表国际业务的扩张

发布时间:2020-03-12 12:59:23 阅读: 来源:护头厂家

导语:何时才能称为Stripe开始全球发展的重大时刻?——不是“开始处理更多的货币换算”,而是“开始在更多的国家或地区开展支付业务”。

本文作者: CARMEL DEAMICIS,文章来源于国外科技博客pandodaily

最近,PayPal的竞争对手Stripe宣布,现在它可以处理换算的货币种类达139种之多。对于这家初创公司来说,这着实是一次巨大的飞跃。在这以前,这家初创公司只能处理四种货币欧元、美元、加元及英镑。

与往常一样,大部分行业新闻机构都煽情的报道了上述消息。它甚至还上了头条,标题无非是Stripe国际扩张步骤加快、Stripe走向全球市场以及Stripe推出更多货币处理业务、推动全球业务的发展。

当然,对于Stripe来说,这则公告意义重大。考虑到不久之前其完成高达8000万美元的融资,更是如此。这也是一个重要的基准,标志着这家公司对潜在客户会产生更大的吸引力。不过,要说Stripe扩大货币换算处理范围将极大地改变Stripe的全球业务布局,却是一种误读。

那么何时才能称为Stripe开始全球发展的重大时刻?不是开始处理更多的货币换算,而是开始在更多的国家或地区开展支付业务。

此时,对于那些希望通过Stripe处理支付业务的公司而言,如果它们正好在下面12个国家(即英国、美国、加拿大、澳大利亚、比利时、德国、法国、芬兰、爱尔兰、卢森堡、荷兰及西班牙)开展了业务,他们可以开展国际化支付交易(对于目前还处于非公开测试阶段的8个国家,亦能提供该功能)。很明显,这些国家具备一些共同点:它们要是么来自说英语的国家,要么来自西方欧洲国家。

Stripe为这12个国家里的客户增加了135种货币换算,这样这些客户能接受来自全球客户的支付。

对于使用Stripe产品的公司而言,尤其是小规模公司,可交付货币的种类增多所产生的影响非常明显:它们可以无需与外国银行建立货币转换合作关系,而扩大自己的国际客户群。Stripe已经为这些公司与外国银行建立了合作关系,而且在其开发的API实现功能的无缝接入。

不过,虽然此举扩大了Stripe客户的国际影响力,Stripe本身的国际影响力倒没有太大变化。Stripe的客户不是消费者,而是商家。虽然接受更多的货币将增加Stripe每年的交付处理总量,但这并不意味着Stripe正在开展如媒体所宣扬的大规模全球扩张。

Stripe扩大支付货币种类的消息,对于那些使用其服务的B2B2C公司来说,并没有那么令人振奋。扩大支付货币种类,并不一定加快了其支付流程。

例如,像Shopify(类淘宝,来自加拿大),它们自身利用Stripe为商家提供的帮助非常有限。他们使用Stripe只能最多在12个国家实现货币交换支付功能。举例来说,如果Shopify有一家小规模企业希望在中国用上Shopify公司的产品,Shopify只好经由另外一家支付处理公司。

Stripe公司自成立以来一直寻求全球扩张,但在寻找机会之前,它的发展显得犹豫不决。该公司已声称,自己会在一切方面都追求完美,为国际客户毫不费力地用上美国客户用上的科技而努力。因此,在其与每个国家的银行及监管机构确定合作协议之前,它并不寻求海外业务的迅速扩张。正如人们想象的那样,它与国外监管机构和银行达成交易的进展速度缓慢。

Stripe在进入每个全新市场之前,也要做些研究,这样,它对支付文化差异的心理准备是充分的。例如,在德国,信用卡的使用远未普及,因此Stripe希望在进入德国市场之前,确保自己的技术能处理其他付款方式(如借记卡的方式)。

2012年,Stripe进军加拿大,这是它首次涉足国外市场。2013年,Stripe随后打开了英国和爱尔兰市场,而其他8个国家则还处于非公开测试阶段。然而,它还没有成功地扩展到世界其他国家或地区。

这种缓慢但稳定的发展策略,也可以从其逐步扩展货币种类的方式中一窥全貌。Stripe的另一竞争对手Braintree 一直以来都可以处理130多种货币交付,而且已经有些日子了。那些需要接受国际支付服务的公司会很容易选择Braintree为服务商。Stripe由于慢悠悠的做事方式,未能参与到这项业务之中。

等待的策略已让Stripe的竞争对手抢夺了那些需要实现国际货币兑换功能的客户。在此过程中,它还在营收竞争上败下阵来。对于那些开发了一种比竞争对手更优系统的公司而言,它们不可能替换服务提供商,不会因为Stripe终于可以提供其他货币换算的服务,就转向Stripe。

如果Stripe来自另外一个行业,或许因为动作迟缓而丢掉最初的业务也不大要紧。未来,Stripe可以加以弥补。但在在线支付领域,赢者通吃或者占据绝大部分优势才是王道。企业更愿意与规模更大、已经运营一段时间的支付处理商开展合作。如果Stripe的竞争对手以更快的速度,拥有更大的规模,并且它们工作做得到位的话,那么Stripe就得需要做大量的说服工作说服大公司自己才是更好的服务提供商。

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