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网贷若发牌照价值很大个人金融服务要接入场景

发布时间:2021-01-07 18:33:11 阅读: 来源:护头厂家

在监管趋严的大势下,互金机构纷纷将合规和转型提上日程。在这一过程中,鑫合汇结合自身优势,提出构建“企业服务生态”的发展战略,如今正要结出硕果。

战略升级为企业服务平台,金融科技打造业务闭环

鑫合汇2013年脱胎于中新力合集团,2016年底获得上市公司美都能源(600175,股吧)7.1亿融资,投后估值达21亿元。彼时鑫合汇定位于企业过桥资产撮合平台:将C端个人用户的短期理财需求,与B端的企业过桥融资需求进行匹配。

到了2017年,由于业务转型,鑫合汇不再以企业过桥资产作为资产端,而转为相对小额的个人消费贷、个人短期资金周转。原有的企业过桥等现金流管理业务则从鑫合汇主体剥离,交由七桥处理,对接机构资金。

在这一过程中,管理团队意识到:尽管企业现金流管理是一种刚需,但任何的企业都不可能频繁借贷。在与企业合作的过程中,七桥逐渐发现企业除金融服务之外存在其他服务缺口,在提升企业经营管理效能方面的需求显得尤为明显。

随着时代的变化,企业服务本身也在不断变化:从自建团队,到使用第三方外包系统,再到云服务的普及,可以看到第三方服务在企业中逐渐取代传统的人力劳动。

基于这种大量、高频的服务需求,七桥在企业现金流管理服务之外,增加了企业效能管理服务。以SaaS服务的形式,为企业员工提供包括培训、报销、人力招聘等在内的一系列企业福利、费控管理服务。

另一方面,企业效能管理服务完成对企业员工的触达。在此之上可以衍生出个人金融在内的企业员工增值服务。可以基于P2P等方式,为企业员工个人金融服务。这一系列服务形成了业务闭环,极大地扩展了B端客户生命周期价值。

优部落七鑫科技史林:网贷若发牌照价值很大 个人金融服务要接入场景下载APP 阅读本文更深度报道

在战略模式确立后,公司架构也做出了相应调整。2017年11月,由鑫合汇现有股东按各自在鑫合汇的出资比例设立优部落七鑫科技,将七桥和鑫合汇统一纳入现有服务体系中,实现企业效能管理、企业现金流管理、企业员工服务三大业务模块协同发展。

从现有B端优质客户渗透,逐步实现企业服务模式落地扩张

在整个企业服务模式中,企业现金流管理是现在七桥已经开展的业务,在行业内具有相当的规模。通过自主研发的鑫盾系统,自动化完成数据处理、匹配、风控等贷款业务流程。

目前七桥已经为2万余家客户提供现金流管理服务,主要是行业头部客户和上市公司。以这些较为优质的企业客户为目标,优部落预计将于近期正式上线企业效能管理SaaS服务,一期主攻费用控制的模块,包括报销、票据等;二期将上线人力资源模块,涉及员工培训和福利发放。

从获客角度看,渗透现有优质客户有两个好处:第一,复用企业现金流管理服务客户,节约获客成本,增强客户粘性;第二,原本的金融服务直接接触企业决策层,有利于企业管理SaaS服务的快速签约落地。

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