网贷若发牌照价值很大个人金融服务要接入场景

发布时间：2021-01-07 18:33:11 阅读：次来源：护头厂家

在监管趋严的大势下，互金机构纷纷将合规和转型提上日程。在这一过程中，鑫合汇结合自身优势，提出构建“企业服务生态”的发展战略，如今正要结出硕果。

战略升级为企业服务平台，金融科技打造业务闭环

鑫合汇2013年脱胎于中新力合集团，2016年底获得上市公司美都能源（600175,股吧）7.1亿融资，投后估值达21亿元。彼时鑫合汇定位于企业过桥资产撮合平台：将C端个人用户的短期理财需求，与B端的企业过桥融资需求进行匹配。

到了2017年，由于业务转型，鑫合汇不再以企业过桥资产作为资产端，而转为相对小额的个人消费贷、个人短期资金周转。原有的企业过桥等现金流管理业务则从鑫合汇主体剥离，交由七桥处理，对接机构资金。

在这一过程中，管理团队意识到：尽管企业现金流管理是一种刚需，但任何的企业都不可能频繁借贷。在与企业合作的过程中，七桥逐渐发现企业除金融服务之外存在其他服务缺口，在提升企业经营管理效能方面的需求显得尤为明显。

随着时代的变化，企业服务本身也在不断变化：从自建团队，到使用第三方外包系统，再到云服务的普及，可以看到第三方服务在企业中逐渐取代传统的人力劳动。

基于这种大量、高频的服务需求，七桥在企业现金流管理服务之外，增加了企业效能管理服务。以SaaS服务的形式，为企业员工提供包括培训、报销、人力招聘等在内的一系列企业福利、费控管理服务。

另一方面，企业效能管理服务完成对企业员工的触达。在此之上可以衍生出个人金融在内的企业员工增值服务。可以基于P2P等方式，为企业员工个人金融服务。这一系列服务形成了业务闭环，极大地扩展了B端客户生命周期价值。

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在战略模式确立后，公司架构也做出了相应调整。2017年11月，由鑫合汇现有股东按各自在鑫合汇的出资比例设立优部落七鑫科技，将七桥和鑫合汇统一纳入现有服务体系中，实现企业效能管理、企业现金流管理、企业员工服务三大业务模块协同发展。

从现有B端优质客户渗透，逐步实现企业服务模式落地扩张

在整个企业服务模式中，企业现金流管理是现在七桥已经开展的业务，在行业内具有相当的规模。通过自主研发的鑫盾系统，自动化完成数据处理、匹配、风控等贷款业务流程。

目前七桥已经为2万余家客户提供现金流管理服务，主要是行业头部客户和上市公司。以这些较为优质的企业客户为目标，优部落预计将于近期正式上线企业效能管理SaaS服务，一期主攻费用控制的模块，包括报销、票据等；二期将上线人力资源模块，涉及员工培训和福利发放。

从获客角度看，渗透现有优质客户有两个好处：第一，复用企业现金流管理服务客户，节约获客成本，增强客户粘性；第二，原本的金融服务直接接触企业决策层，有利于企业管理SaaS服务的快速签约落地。