团购企业年关难过资金链年底迎大考

近日，在寻遍投资方却一无所获之后，24券创始人杜一楠不得不宣布24券彻底关闭。对于团购网站来说，每年春节是一个节点，甚至成了团购网站的“生死节”。2012年伊始，团宝网倒闭，2013年1月，24券倒闭。

资金链年底迎大考

资金链断裂是所有团购网站的梦魇，由此引发的裁员、撤站、拖欠货款在团购行业俯仰皆是，按照国内团购网站的运营特色，年底是供应商结款、公司战略调整等密集期，因此每年年底对团购网站的资金链都是一次考量。24券在三个月前暂停营业时，拖欠货款的情况就已经浮出水面。部分商家公开表示，24券恶意拖欠商家货款，甚至2011年的商家货款仍在拖欠。除商家货款外，员工工资、广告费等也在拖欠之列。无独有偶，一年前倒闭的团宝网，拖欠员工工资和商家的款项至今未结清。

一个显而易见的事实是，在团购行业，资本牵一发而动全身。数据显示，去年只有新高朋网和大众点评网获得了融资，资本退潮后，团购网站加速衰落。来自团800的数据显示，截至去年11月底，国内团购网站数量为2857家，相对最高峰的5058家减少约43.5%。在近3000家团购网中，最近一个月有团购产品更新的仅300家。而对依然活跃的团购网站来说，如何利用有限的资金摆脱难以盈利的窘境成为当务之急。

团800联合创始人胡琛说，“春节后肯定还会有一大批企业死掉”。胡琛认为，根据过去两年的监控，每年春节过后一个月，都有数量不少的小型团购网站消失。

商业模式先天不足

与其他商业模式不同，团购模式利用了消费和支付之间的时间差，这是与生俱来的特点。在资金不足、盈利有限的情况下，推迟商户结款成为团购网站的“潜规则”。据记者调查，在主流团购网站中，商户的结账周期少则一周，多则几个月。利用商户的结款“借鸡生蛋”，虽然缓解了资金流转的压力，但企业利用商户的钱去拓展新的城市，做推广营销，大多时候并非收支相抵，由此背负了潜在的资金链危机，这便导致年底出现资金链紧张的状况。

在经历了近半团购网站的倒闭后，团购行业逐渐回归理性。24券的倒闭，虽然起因是与投资方的矛盾，但在团购业人士看来，过于依赖资金投入、规模扩张而缺乏自身造血机能，盈利能力差，才是24券等大型团购网站一夜倒闭的根源。

“大公司现在拼的都是市场份额而不是考虑盈利，谁的市场份额高，就可能得到更多融资，以支持后续经营。”业内人士分析，团购网站前期发展过多的成本消耗跟风投对团购市场的期望值渐行渐远，而在资本撤出后，其模式缺乏生存盈利的能力，这是国内团购网站的通病。

尝试结账新模式

“延迟商户结账可以说是刀口舔血，”一位不愿具名的业内人士称，与资本的输血相比，以商户的结账款作为网站的运营资金，并以此构建的盈利模式随时都会有崩溃的危险，而24券等倒闭的团购网站无一不是面临商户的大量押账。

不过，上述状况正在逐步改善。记者了解到，已经有部分网站在商家结账方面有所突破，比如缩短结账周期等。据拉手网介绍，其现在正在从用户体验和合作时间、项目等方面挑选优质商户，然后再在优质商户中推行日结或者预付。

胡琛认为，对于商户来说，日结是一种信心的保证，但对团购网站来说，日结涉及到后台系统和财务系统的同步响应，还有企业资金是否充裕的问题，并非每家团购网站都适合并且有能力去做日结。

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